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用賣牛奶的辦法征服面試官 一次個面，一個男生給我留下了深刻印象。這次面試的很多應聘者都講了一大堆光鮮的在跨國公司里的實習經歷，他沒有。因為是理科生，他所在的學校課業重，他的大部分時間都花在了功課上。問起他社會實踐的經歷，他坦誠地說沒有。 再問，他反問：“在校園賣牛奶算不算？” 他說，在BBS上看到一家品牌牛奶公司在學校招一名兼職銷售經理，他就去應聘了。說是銷售經理，其實就是訂牛奶的。而他愿意做，因為學校里光是住校生就有1萬多人，就算只有一半人訂牛奶，這個數量也是巨大的。一瓶牛奶可以賺四毛錢，他算了算，覺得可以做。 真的做起來，他才發現事情不是那么簡單。首先，發展訂戶遠比他想象更困難。在自己所在宿舍樓層推銷，男生訂牛奶的人寥寥無幾，很多人覺得每天喝牛奶太麻煩，想喝時再去買。 想到女生可能更愿意訂牛奶，但他進不了女生宿舍。跑了一天他發現：跑完整個學校90多幢宿舍樓不是一個人能干的事。他決定招募更多的人。 他把學校劃成了7個區，通過BBS，招到7個人。他把每瓶牛奶四毛錢的利潤分一毛錢給這些人。這些人開始很高興，推銷一天后，就有人打退堂鼓了，說真正愿意訂牛奶的人太少。（勵志名言 www.lz13.cn）怎么辦呢？他想到在餐廳門口印發訂牛奶的廣告，同時讓大家免費品嘗牛奶。 第一個月，他沒賺到一分錢，錢都在成本中：給7位同學提成；印制廣告；自己買下臨時取消的牛奶。第二個月起，他更改了策略：在訂牛奶時就跟同學說清楚，如果要臨時取消送單，需要提前三天，因為他每隔三天向牛奶公司報一次訂單。 第二個月，他開始賺錢了，但不多。一個重要原因還是損耗，有送錯的，有訂單沒有及時更新的，有臨時退訂的。 他發現這些錯誤是公司的訂奶系統造成的，因為系統不能反映每一個訂戶的情況，且三天更新一次，不靈活。于是他時時更新，手工記錄了訂奶以及送奶的情況。從此，錯誤率下降了很多。第三個月開始，他賺的錢也多了。 到了第五個月，他決定不做了。因為暑假到了，他也太累了。送牛奶時，每天四五點爬起來收貨，從白天到晚上，他還要處理很多電話。他還要經常鼓勵七個”下屬”，處理他們之間的矛盾。“我不怕吃苦，但我覺得通過這些我已經鍛煉了溝通、協調、帶團隊的能力。我決定不做了。 他通過了個面，進入了最后的群面。群面是用英文進行的，他明顯吃力。群面結束后，討論到他時，企業全球HRD(人力資源總監)直接說NO，但我有不同的看法：“他確實在開始的50分鐘表現不好，但我覺得他后來表現得越來越好。他是慢熱型，我覺得還是可以考慮的。” “他沒有表現出領導力啊!” “有一些應聘者的領導力是通過堅定有力的語氣、強有力的手勢和自信的表情，他不是，他是通過自己的想法發揮著影響力。” “他的表達能力不好。” “確切地說，是他的英語表達能力不好。個面時，他能夠非常清楚地表達自己。而英語說到底是可以訓練的。” 有其他面試官支持我的觀點，最后，全球HRD被說服了。在休息的時候，中國區HRD跟我交流，他說：“你說得很好。我們確實可以招這樣的人。老外喜歡smart的孩子，但我們更需要能吃苦耐勞、踏實工作的孩子。”分頁：123
北島作品_北島詩集 北島：回答 北島：宣告 北島：你好，百花山 北島：我走向雨霧中 北島：真的 北島：冷酷的希望 北島：候鳥之歌 北島：日子 北島：太陽城札記 北島：一切 北島：路口 北島：陌生的海灘 北島：一束 北島：是的，昨天 北島：島 北島：見證 北島：岸 北島：黃昏：丁家灘---贈M和B 北島：睡吧，山谷 北島：是的，昨天 北島：島 北島：見證 北島：船票 北島：桔子熟了 北島：紅帆船 北島：習慣 北島：無題 北島：你說 北島：我們每天早晨的太陽 北島：結局或開始---獻給遇羅克 北島：港口的夢 北島：和弦 北島：楓樹和七顆星星 北島：古寺 北島：十年之間 北島：夜：主題與變奏 北島：傳說的繼續 北島：愛情故事 北島：彗星 北島：鄉村之夜 北島的詩 北島名言名句 北島的詩歌 北島的詩有哪些 北島詩集 北島經典語錄分頁：123
劉白羽：臘葉 在晴秋陽光中散步，行經一株樹下，沒有一絲風，一串落葉忽然從上面閃著亮光撲簌簌而下，那情景真是美妙極了。我翹首仰望，卻使我想起心靈中的一片葉子。 回到書房，我取出用圣經紙印的《毛澤東選集》合訂本。這是七年鐵窗生涯中伴我的惟一的一部書。我像要發現什么宇宙的奧秘，一頁一頁掀著，果然出現一片小小的枯黃的葉片。魯迅在《臘葉》開頭說：“燈下看《雁門集》，忽然翻出一片壓干的楓葉來。”不過我的這片枯葉，既不是落葉，也不是楓葉，而是春葉。 人真不愧為萬物之靈，就在那樣苦澀的日子里，還有這樣的愛心；我細看這片黃葉，想起當年拾取這片樹葉時的心境。那是春天，春天在我的心湖中還是泛起無邊的憧憬。一個上午“放風”，在五步方圓圍墻的小院里，有一株小白楊樹，那樣婆娑，那樣裊娜。我望著樹枝上一片片給春陽照得亮晶晶的綠葉，使我產生了一種強烈的生之欲念。樹枝垂在我頭上，我很想摘一片葉子，誰知剛一舉手，就聽到一聲叱呵：“老實點!”于是我失望了，只好來回來去的走。忽然眼睛一亮，我發現我腳邊地上有一枚很小很小的(www.lz13.cn)白楊嫩葉，我想大概是剛給風吹落下來的，它綠得像一片翡翠。多么真摯的愛心啊!我在它跟前停下來，裝作提鞋的樣子，我把這片小樹葉撿了起來，裝在口袋里。你們無法想象，當時對我來說是多么大的喜悅啊!我如同擁抱了整個春天。 回到室內，我想應該怎樣把這個自由的小生命永遠珍藏起來。為了不被監管的人發現搶走，于是我想出一個絕妙的主意，就是把這小葉片夾在《毛澤東選集》合訂本里，讓這神圣的書保留這神圣的愛。這一夜，我睡得非常憩適，我的夢里也蕩漾著一陣陣綠色的漣漪……后來，苦澀的日子終于過去了。我回到家里，我得到了自由，也就把書中的這片葉子忘記了；對于在苦難中給予我愛撫的葉子，現在想來真是十分內疚!今天受那玲瓏飄動的落葉的提醒，我陡然想起睡在書中的葉子。可是我怎樣也找不到，但終于找到了。啊!多少個年月，我已經老了，目力不行了。我借助放大鏡看這枯黃的小小的葉片：那纖細的葉柄，那葉片上細細的脈絡，那樣精致，那樣靈活。啊!生命，多么偉大的生命呀!它死了嗎?不，沒有，你這不朽的臘葉啊!在你的生命中留存著我的生命，在你的生命中留存著我禁錮不死的愛和希望。 晴日滿窗，我書房前面的碧蘿在我面前這層窗玻璃上蜿蜒生長、蔓葉縱橫、一片蔥綠。我輕輕撫摸著這小小的臘葉，它并不酥脆，而且堅韌。你這不朽的臘葉，當我的生命從這個世界上消失時，你也許還保留著我拾取你時那春天的陽光的氣息吧?想著，我又把它夾在書頁里，把書又送回到書柜里去，這樣做時，我覺得我是把生命的精靈又保存起來了。 劉白羽作品_劉白羽散文集 劉白羽：日出 劉白羽：長江三峽分頁：123
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